Как самому открыть фитнес-клуб с нуля?

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как самому открыть фитнес-клуб с нуля?». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Быть или не быть? — первый вопрос, который задают себе все начинающие бизнесмены. Следующий вопрос — ИП или ООО? Основной выбор всегда стоит между этими двумя формами собственности — индивидуальный предприниматель (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО).

В России фитнес-клубы начали появляться 20 лет назад. Подавляющее большинство посетителей предпочитает российские заведения, а не международные. Доля последних составляет лишь 1% от общего числа.

Каждый год количество спортивных клубов увеличивается на 20%, что связано с ростом моды на здоровый образ жизни.

Исследования показали, что люди посещают фитнес-клубы с целью стать красивее и более ухоженными. Менее распространённая причина — психологическое здоровье. Третье и четвёртое места разделили улучшение физподготовки, а также проведение свободного времени.

По данным исследований, основными клиентами таких заведений являются женщины, которых 70% от общей доли посетителей.

Больше половины посетителей — молодые люди от 18 до 24 лет.

В фитнес-клубах преобладают люди со средним уровнем дохода. Обеспеченные клиенты встречаются реже. Интересно, что 25% посетителей не имеют дохода вовсе.

Наиболее часто подобные заведения предпочитают люди с высшим образованием.

Проанализировав вышеперечисленные данные, мы можем составить портрет потенциального клиента: это будет женщина в возрасте от 18 до 34 лет со средним заработком, имеющая образование. Её цель — улучшить форму тела. Также потенциальным клиентом будет мужчина того же возраста, который желает улучшить здоровье и увеличить свои физические возможности. Отсюда вытекает вывод, что во время разработки бизнес-плана необходимо ориентироваться на представителей среднего класса.

Вашими конкурентами будут популярные сети фитнес-клубов города. В меньшей степени — единичные заведения. Это связано с тем, что последние не смогут единовременно обслуживать много людей. Также они не столь популярны, поэтому о них знают немногие. По этой причине главный конкурент вашего заведения — известные брендовые фитнес-центры, которые успели захватить часть рынка. Чтобы должным образом конкурировать с ними, необходимо предоставлять клиентам низкие цены, квалифицированных работников и высокое качество услуг.

Наиболее выгодная ниша — семейный бизнес. Эта сфера сейчас плохо развита, а также с её помощью можно задействовать сразу нескольких членов семьи. Наибольший доход будет идти от тех, кто занимается в зале — такой вид услуг имеет сейчас повышенный спрос.

Планируемая выручка фитнес-клуба

Наименование услуги	Стоимость занятия в час в рублях	Количество ежемесячных занятий	Заполняемость	Прибыль (руб.)
Тренажёрный зал	200	160	10 человек	320 000
Аэробика	250	80	9 посетителей	180 000
Степ-аэробика	300	40	9 клиентов	108 000
Занятия йогой	250	60	8 человек	120 000
Занятия по танцам	250	80	7 посетителей	140 000
Силовые тренировки в зале для фитнеса	250	80	6 посетителей	90 000
Итоговая выручка				958 000

Что можно делать параллельно, а что — последовательно

1. Определяемся с формой собственности — ИП или ООО.
2. Выбираем банк, в котором будем открывать счет. Отправляем туда все необходимые документы — список есть у каждого банка на сайте. Достаточно будет подготовить сканы или сделать фото на телефон.
3. Ждем пять дней, пока происходит регистрация и открытие счета банком. В это время компании формально еще нет, поэтому никаких официальных действий мы предпринимать не можем. Поэтому не спешите покупать оборудование в зал — дождитесь момента открытия расчетного счета, внесите на него деньги и совершайте покупки уже официально.

   В дополнение к расчетному счету желательно оформить бизнес-карту (некоторые банки это делают автоматически). Это облегчит все расчеты и внесение денег — картой вы можете пользоваться при любых операциях. Можно даже оплачивать покупки, не относящиеся к вашему бизнесу, но тогда не забудьте компенсировать в кассу все, что потратили.

ШАГ 3. Закупка оборудования

К данному этапу следует подходить наиболее ответственно, поскольку качество оборудования фактически равнозначно качеству обслуживания клиентов.

При выборе важно учесть необходимость проработки всех мышечных групп тренирующегося человека.Чем больше потребностей удовлетворяется, тем значительнее будет поток клиентов.

По словам Алексея Романова, комплектацию доверить желательно специалистам. Здесь важно отдавать предпочтение новому оборудованию, чем б/у, чтобы исключить риски травм при возможных неисправностях. Важно уделить внимание и тому, как и кем будут обслуживаться ваши тренажеры в процессе дальнейшей эксплуатации: есть ли специалисты, способные обеспечить квалифицированный и быстрый ремонт тренажеров в случае необходимости.

ШАГ 10. Окупаемость и подсчет чистой прибыли

Чистая прибыль в данной модели равна 532 500 рублям (1 350 000-817 500 рублей) на первоначальных этапах работы без учета непредвиденных расходов.

Первые полгода как минимум бизнесу потребуются, чтобы выйти в ноль. Нет гарантии, что фитнес-клуб с момента запуска работы обретет преданных клиентов, или что зал каждый день будет наполняться на 100%. Наилучшим исходом будет окупаемость клуба уже через 14 месяцев.

В среднем новым тренажерным залам требуется не менее года-полтора, чтобы выйти в плюс. Главный риск для любого клуба — падение доходов населения. Финансовая подушка безопасности бизнеса должна быть организована с тем расчетом, чтобы клуб мог работать «в минус» как минимум полгода, а то и дольше.

Выбор помещения для фитнес-центра

При открытии фитнес-студии с нуля важно выбрать подходящее помещение. Если у вас запланирован небольшой зал (до 150 кв. метров) и вы рассчитываете на небольшую аудиторию, клуб желательно открывать в спальном районе, чтобы люди могли посещать его в свободное время. Он может состоять из одного зала, раздевалки и санузла.

Большой фитнес-клуб с обширным перечнем услуг для разных групп посетителей перспективно открывать в центре жилого массива и/или крупных ТЦ, чтобы до него было удобно добираться из разных частей района.

Большинство фитнес-центров ориентированы на вместимость до 60 человек на площади около 400 кв. метров. Они вмещают:

• стойку-ресепшен;
• раздевалки;
• санузел;
• залы для тренировок и групповых занятий.

Создание конкурентных преимуществ

На российском рынке конкуренция в сфере фитнеса, особенно, в крупных городах, достаточно высокая. Потому рекомендуется хорошо проанализировать деятельность своих конкурентов, использовать их слабые места, предлагать что-то новое и нестандартное.

Сначала нужно определить цены на услуги, сделать так, чтобы абонемент мог себе позволить человек со средним доходом и даже чуть ниже среднего.

Расположить центр лучше в месте, куда удобно добираться и на общественном, и на личном транспорте. Для автовладельцев нужно сделать огороженный паркинг.

Люди хорошо воспринимают разные акции– следует разработать программу лояльности с учетом Дней Рождения клиентов и официальных праздничных дней.

Рекомендуется обслуживать разные группы посетителей: детей, женщин, людей старшего возраста и т.д.

Важно анализировать и учитывать пожелания и замечания посетителей.

№ 3: Найдите подходящее место

Удобное расположение — важнейшее условие жизнеспособности нового заведения. В идеале оно должно находиться в эпицентре целевого трафика. Эксперт в фитнес-индустрии Томас Пламмер вывел «правило 12 минут», помогающее оценить локационные возможности выбранного объекта.

Следуя этому правилу, надо проехать от будущего фитнес-клуба в четырех разных направлениях по 12 минут. Затем отметить на карте конечные пункты проделанных маршрутов и соединить их. Так вы очертите свою клуб-зону.

Затем разузнайте, есть ли уже на «вашей» территории фитнес-центры, студии, тренажерные залы. Соберите о них максимум информации:

• формат заведения и виды услуг,
• ценовая политика,
• в чем заключаются их стратегия и конкурентные преимущества,
• на какую аудиторию нацелены,
• используемые каналы привлечения клиентов.

Полученные сведения помогут понять, насколько конкурентоспособен ваш фитнес-проект. Не исключено, что придется подыскивать для его реализации другое место.

Стоит также убедиться в наличии поблизости следующих удобств:

1. подъездных дорог с хорошим обзором, позволяющим издали заметить рекламный щит или вывеску,
2. адекватной парковки,
3. остановки общественного транспорта,
4. торговых точек (ТЦ или магазинов).

Для небольшого клуба ключевую роль играет состав инструкторов и тренеров. Можно приложить массу усилий и средств для привлечения клиентов, но если посетителю не понравится, как тренер ведет занятия, то вероятность его возвращения равна нулю. Поэтому, кадрам фитнес клуба должно оказываться особое внимание.

В фитнес клубе потребуются следующие специалисты:

• управляющий (администратор);
• инструкторы (желательно и мужчины, и женщины);
• бухгалтер;
• уборщица.

Управляющий, помимо организации работы клуба, должен хорошо разбираться в фитнес-индустрии, отслеживать тенденции и новинки. Как правило, функции управляющего выполняет один из тренеров, за что получает доплату.

Инструкторы должны:

• иметь большой практический опыт в спортивных занятиях;
• иметь высшее спортивное или среднее медицинское образование, чтобы уметь дозировать нагрузку, составлять индивидуальные планы занятий, определять самочувствие людей;
• компетентно консультировать по любому практикуемому в клубе виду спорта;
• быть профессиональными, коммуникабельными и харизматичными, постоянно уделять внимание клиентам, заряжать их позитивными эмоциями.

Высококлассные специалисты постоянно повышают свою квалификацию, проходя специализированные курсы. Если у тренера несколько различных курсов, то он становится универсальным специалистом. Их услуги стоят дороже, но на них идут клиенты. Так же к работе можно привлекать известных действующих спортсменов для проведения ими мастер – классов, что создаст значительное конкурентное преимущество перед другими клубами. Небольшие клубы часто нанимают инструкторов, которые разрабатывают индивидуальные программы занятий для занимающихся не присутствуя лично на каждой тренировке. Проходить обучение и повышение квалификации инструкторам можно в учебных центрах, которые открывают большие сети для обучения своего персонала, попутно реализуя услуги по обучению для персонала небольших фитнес – клубов. Одним из возможных способов привлечения квалифицированного персонала является переманивание тренеров из других успешных клубов. Часто такие сотрудники приводят с собой своих постоянных клиентов. Но им нужно гарантировать стабильную оплату хотя бы на полгода вперед и стимулировать дополнительными бонусами. И при этом нужно иметь в виду, что если совместная работа не сложится, инструктор может увести с собой и часть ваших клиентов, и это в дополнение к имиджевым потерям, которые вы понесете в кругу владельцев клубов. Работа персонала в больших клубах имеет свои особенности, которые нелишне будет знать владельцам малых и средних клубов.

В больших клубах работает целая команда, от слаженной работы которой зависит процветание клуба:

• менеджеры и администраторы;
• инструкторы и тренеры;
• медицинский персонал;
• технический персонал (обслуживание тренажеров, вентиляционных систем);
• охранники;
• бухгалтера.

Реклама и продвижение фитнес-клуба

Реклама должна сопровождать как открытие, так и последующую деятельность фитнес клуба. В качестве примера можно сказать, что крупные сети при открытии новых клубов тратят до 20 % от прибыли на рекламу и постоянно расходуют на рекламу действующих клубов до 5-7% всех своей прибыли.

Небольшой местный клуб может рекламироваться:

• на кабельном телевидении района;
• в местных газетах;
• радио;
• распространения листовок возле крупных ТЦ, супермаркетов, рынков, станций метро;
• рассылки приглашений по почте в офисы и бизнес-центры, вкладывания листовок в почтовые ящики;
• распространения буклетов и брошюр;
• рекламы в общественном транспорте;
• рекламы в лифтах близлежащих домов;
• организации презентаций и дней открытых дверей;
• проведения тематических детских праздников, конкурсов или дней здоровья.
• с помощью наружной рекламы (яркая вывеска, штендеры, реклама на щитах);
• проведения акций (например: по пятницам тренировка пресса на тренажерах проводится бесплатно, или в какой-либо день бесплатно вручать каждому посетителю полотенце или питьевую воду);
• создания интернет-сайта, где помимо услуг и цен так же будет информация об акциях и системах лояльности клуба, а также продвижения его в интернете.

Особенности рекламы и продвижения

Бизнес-план фитнес-клуба обязательно должен включать сведения о рекламе и продвижении. Выбирают спортивное учреждение через Интернет. Но потребители ищут фитнес-клуб, который максимально удовлетворяет их запросы. Обычно они учитывают месторасположение, наличие сауны и бассейна, квалификацию персонала, наличие оборудования.

В маркетинговый план должна быть включена целевая аудитория. Чем конкретнее прописан данный сегмент, тем легче будет продвижение клуба. Сначала требуется сделать яркий сайт. Его наполняют полезными и актуальными статьями о тренировках и правильном питании. Это вызовет интерес к заведению. Применение SMM-технологий поможет распространить сведения о спортзале в социальных сетях.

Можно использовать и наружную рекламу, особенно если для клиентов предлагаются акции. Востребованы годовые абонементы по доступной стоимости.

При ведении бизнеса есть риски. К внешним относятся:

1. Кризис, нестабильная экономика, рост инфляции. Избежать этого позволяет страхование, приобретение нужных запасов. Проблема способна привести к снижению прибыли, убыткам.
2. Изменения в законе. Следует подробно составлять учредительные документы, включая устав. Из-за проблемы может потребоваться переоформление, бумажная волокита, остановка деятельности.
3. Изменение идеологии, касающейся здорового образа жизни. Нужно нарабатывать клиентскую базу, создавать массированную рекламу. Игнорирование может снизить спрос на услуги.
4. Повышение конкуренции. Не допустить этого позволит создание новых методик, повышение качества работы. Проблема приводит к снижению прибыли.

Перед тем, как начнем

Фитнес-центр — это бизнес, который требует достаточно больших вложений. Поэтому, прежде всего, необходимо составить подробный бизнес-план, который поможет четко определить такие параметры, как: концепция вашего фитнес-клуба, расходы на здание и оборудование, количество сотрудников, и, самое главное, предполагаемый объем доходов и срок окупаемости. Качественно разработанный бизнес план поможет, при необходимости, получит ссуду в банке и станет хорошим руководством к действию.

Важно!

Самостоятельно запустить успешный фитнес-центр очень сложно, особенно, если у вас не достаёт опыта в этом направлении. Мы рекомендуем обратить внимание на франшизу World Class, специалисты которой с максимальным профессионализмом помогают запускать новые фитнес-центры и действовать от лица одного из самых известных брендов в фитнес-индустрии (компания развивается с 1993 года).

Не стоит пренебрегать и исследованием рынка в вашем регионе. Необходимо выявить, какие ниши еще слабо покрыты. Например, специализированный клуб (спорт для беременных, мам с детьми, байкерский фитнес-клуб и т. п) либо отсутствие дополнительных услуг: массажа, кафе спортивного и здорового питания и т. п. К тому же проанализируйте районы, которые не охвачены фитнес-услугами.

Определитесь с классом своего фитнес-клуба, от чего напрямую зависят первоначальные затраты: большой премиум клуб с бассейном и кортами должен занимать площадь более 2,5 тыс. м2 при расходах в 35 тыс. рублей на 1 м2. В то же время небольшая студия групповых занятий или тренажерный зал обойдется примерно в 50 млн. рублей. При этом в среднем городе достаточно наличия 1-2 крупных, как правило, сетевых фитнес-центров, в то время как клубы эконом класса востребованы в каждом микрорайоне.

Основные риски: кроме риска неверного расположения, то есть отсутствия наплыва клиентов, фитнес-клуб зависит от непрофессионализма тренеров или неисправности оборудования, что может привести к травматизму клиентов. Поэтому тренажеры лучше покупать у надежных дилеров, которые предложат долгосрочное сервисное обслуживания, а тренеров набирать из состоявшихся спортсменов.

Необходимое оборудование

Требуется закупить большое количество специализированного оборудования, чтобы открыть свой фитнес клуб, Для студий приобретаются гантели, коврики, бодибары. Для йоги могут понадобиться специальные гамаки, а растяжка не требует особенного оборудования, кроме ковриков. Инвентаря должно быть достаточно для всех клиентов, а массы гантель и штанг должны быть разными, клиент берет необходимую для него массу, исходя из своих физических возможностей. В тренажерном зале особое внимание уделяется непосредственно тренажерам для разных групп мышц. Качественное оснащение привлекает большее количество клиентов.

Что нужно чтобы открыть фитнес клуб, минимальное оснащение:

• беговые дорожки;

• грифы;

• брусья;

• турник;

• скамьи;

• гантели разной массы;

• степ-платформы;

• тренажер для ног;

• зеркала в полный рост

• велотренажеры;

Реклама тренажерного зала

Для того, чтобы быстро выйти на самоокупаемость, не нужно скупиться на рекламу. Предлагать её нужно повсеместно: и онлайн, и оффлайн.

Найдите СММ-специалиста, который в обязательном порядке будет продвигать ваш тренажёрный зал в соцсетях. Создается сайт, страницы в социальных сетях, где нанятый работник будет рассказывать о новостях и приятных акциях.

Правильно настроенная таргетированная реклама позволит привлечь как можно большее число заинтересованных клиентов.

Не забывайте про прямую рекламу. Размещайте информацию о будущем открытии зала в салонах красоты, ресторанах, барах, в кино.

Если есть возможность, просите о рекламе блогеров города или покупаете её у них. Это позволит привлечь к открытию как можно больше людей.

Похожие записи:

• Приемные родители: право на льготные преимущества и выплаты
• Как узнать, какая у меня будет пенсия
• Как получить материнский капитал и на что его можно потратить?